天云软件张福波:云能力引擎平台助力运营商互联网经营

2014年12月12日,全球首个探讨产业互联网的大型会议,2014 CVW·产业互联网大会在北京亦庄召开,并通过纽约时代广场大屏幕同步呈现。大会由亚信集团、云基地和亦庄经济技术开发区联合举办,汇聚超过5000名关注互联网和传统产业发展的全球IT和传统行业领袖和精英,探讨“互联网进入传统行业”、“传统行业互联网化”的演进以及产业互联网的技术模式和业务创新。

在下午的电信@互联网论坛上,天云软件CEO张福波带来《云能力引擎平台助力运营商互联网经营》主题演讲。以下是他的演讲全文:

zhangfb副本张福波:

各位嘉宾大家下午好,非常高兴有这个机会跟大家分享一下,我们在过去三年时间里面大概在行业做了很多工作,我本人是运营商的客户用户,我们知道过去运营商当中我们做的每个省份,大家对互联网都一样。首先我们觉得我们运营商经过这几个阶段,第一阶段我们过去作为管道,那是美好时代,2002年的时候我大概有移动的手机号码是九七年,最高一次一个月两千五百块钱,现在跟90后人说你疯了究竟在用什么。到了流量经营的时代,实际上我们引入了智能手机,我使用手机的时间比以前还要高,现在每个月用移动联通的手机两个手机加起来七百块钱不到,用户在增加收入也在增加,移动运营商他所面临的应用软件OTT的挑战在国外都是一样的,这当中我们扩大了流量,流量经营是运营商比较挣扎的时代。

我觉得运营商经过流量时代的时候大家在谈互联网,把运营商突破口定义到互联网金融,什么叫互联网金融?马云说过一句话我们不卖货,但是他是最大的电商,在 这当中是生态环境,有三个群体,电商群体、店家群体、买家群体,阿里最大的成功是让屌丝买家的成功,平台当中有足够多应用你才能吸引买家,他做了三件事 情,一个是掌握入口,就是他的支付宝资费,电商是最大的赢家。

我们再看看苹果,苹果做App Store,苹果为什么做App Store?是为了卖他的手机终端iPhone、iPad。他的竞争优势就是他的手机终端,下面看一看亚马逊,是MarktPlace,亚马逊的核心是原来卖书后来做电商,希望把IT资源卖出去,卖出去的核心要通过新的游戏规则,人只会应用IT资源,亚马逊也上了MarktPlace是让用户使用他更多的IT资源。

两种商业模式的对比我们看到亚马逊提供的服务比苹果多,最终是卖他的手机终端,亚马逊卖IT资源,亚马逊主要客户是开发者不是最终用户,苹果面对的用户主要还是他的手机终端客户。运营商的资源能力远远超过了苹果,我们除了有IDC有宽带,GPS定位,彩信等很多能力。苹果优势是手机终端,亚马逊是IT资源,运营商里面主要三个,第一有SIM卡、手机号码,移动把手机号码作为唯一的互联网时代的身份认证。第二我们有能力、管道、定位系统,一个小小的定位系统能够产生那么多的运营,第三个我们有IDC计划。

所以刚才提到的开放平台,云的引擎平台,开放平台有一个问题变成了OTT,所有人在上面开发,开发之后不在你这里只是能力开放了,所以我们云引擎能力平台主要是想转换到OTT变成OTC,由OTT到Portal。 我们有世界上成千上万的,我对每个用户要设计密码和帐号吗?多少人能够记住,一个密码一个帐号解决所有问题这是好事情。所以我们觉得作为云的引擎平台我们 觉得从战略上面来说,这是一个生态圈,运营商当中最核心的能力不是自己去开发应用,如果第三方能够把运营商资源利用起来,这个世界就变的非常美好,为什么 没有人用运营商的生态开发,就像马云一样,自己有自己的店这是没有办法完成的市场,运营商应该想明白我们引入的开发者是用我们运营商更多的资源,开发平台 让市场去做。前段时间运营商说相信群众的智慧是无穷尽的,把资源能力开发出来有人跟你写应用,这是良性的循环。

从用户视图,我认为这是我们用户下载从软件商店里面,开发者有可能是屌丝们,你有数据服务能够开发应用,这是核心的,我们曾经给用户提到过我们不但用运营 商城同时提供开发平台,这是一个生态圈,一个环境。我们觉得我们天云软件主要做平台,用我们平台我们能为运营商打造云引擎,谢谢大家。